Ziua în care un câine a devenit „Tigru”

Nomen est omen

Imaginați-vă prima dată în istoria omenirii când cineva a botezat un câine „Tigru”.

Adi ne-a dus într-un sat mic, cu mult timp în urmă. Un bărbat insistă să-și numească cățelușul „Tigru”.

Sătenii l-au batjocorit.

L-au ridiculizat. L-au luat la bâză.

„Ăla nu e un tigru. E doar un câine!”

Bărbatul devine un proscris din cauza acestui nume absurd. Vecinii îl evită. Numele devine o glumă a satului.

Apoi, într-o noapte, în timp ce toată lumea dormea, un tigru adevărat se apropie de așezare.

Cățelușul (legat afară, singur) îl vede primul.

Latră. Și latră. Și nu se oprește. Feroce, neobosit, neînfricat. Lătratul lui trezește un sătean, apoi pe altul, apoi pe toți. Agitația crește. Adevăratul tigru, în fața unui sat trezit la realitate, se retrage în întuneric.

Satul supraviețuiește pentru că un cățeluș a avut curaj atunci când a contat.

În acea dimineață, ceva se schimbă. Aceiași săteni care au batjocorit acum înțeleg. Nu acceptă pur și simplu numele de „Tigru”, ci insistă asupra lui.

Pentru că câinele nu a pretins doar că are curaj. L-a demonstrat când totul era în joc.

Asta înseamnă poziționare: Îți câștigi numele prin acțiune, nu prin creșă ce declari despre tine.

Cățelușul avea „Curaj” în mintea sa. Nu prin mărime sau specie, ci prin comportament atunci când conta. Numele de „Tigru” a devenit evident abia după ce poziția a fost dovedită.

Cum se traduce asta în afaceri și marketing

Majoritatea companiilor încep cu numele, statement-ul, campania. Apoi se întreabă de ce piața nu îi crede.

Poziționarea funcționează fix pe dos:

1. Alege ceea ce vei reprezenta (substantivul pe care îl vei deține)

2. Acționează pornind de la acea identitate (mai ales când miza este mare)

3. Lasă piața să te numească (vor insista asupra acestui lucru odată ce ai dovedit-o)

Tesla s-a comportat ca viitorul înainte ca cineva să-i numească așa.

Volvo a salvat vieți înainte de a deține „siguranța”.

Momentul tău „Tigru” vine atunci când demonstrezi ceea ce reprezinți.

Satul ne-a învățat un lucru esențial: Ridicolul precede adesea recunoașterea.

Aceiași oameni care îți bat joc de poziționarea ta astăzi o vor susține mâine, dar numai după ce vei lătra când vine tigrul.

Mulțumesc, Adi Pocha, pentru că ai spus cu măiestrie această poveste.

PS: În relatarea originală a lui Adi, cred că sătenii ucid de fapt tigrul în noaptea aceea; nu doar îl sperie. Curajul cățelușului nu le-a cumpărat doar o noapte de siguranță. Le-a oferit șansa de a elimina amenințarea pentru totdeauna. Asta face poziționarea: nu creează doar un avantaj temporar.

Schimbă jocul permanent. Când îți deții cu adevărat poziția, nu doar supraviețuiești crizei. Transformi întregul peisaj.