Salut!
Îți mulțumesc pentru că te-ai abonat la ”Gândește FIX pe dos!”, primul newsletter din România dedicat creativității și inovației.
In ediția de azi îți prezint o strategie de tip cameleon care a făcut morcovii să “joace” în aceeași categorie ca junk food-ul si sa câștige.
Mi-ar fi plăcut sa fi făcut eu asta
Pot fi rebranduiți morcovii mici pentru a-i face la fel de cool sau atrăgători ca mărcile populare de junk food?
Absolut. Atâta timp cât sunt în mod clar exagerați și nu se iau prea în serios.
Totul a început cu următoarea idee: în loc să facem din morcovii baby antidotul junk food-ului, ce-ar fi dacă morcovii baby ar fi reambalați pentru a arăta ca junk food?
La urma urmei, morcovii baby au multe dintre aceleași caracteristici ca junk food-ul preferat al oamenilor - sunt (în mod natural) portocaliu neon, sunt crocanți, se pot înmuia în apă, au exact dimensiunea potrivită și, cu o porție de hummus sau sos ranch, poți mânca o pungă întreagă în mai puțin de 5 minute.
Cu sloganul îndrăzneț al campaniei, „Mănâncă-le ca pe niște mâncare nesănătoasă”, campania a fost lansată în două piețe de testare (Syracuse și Cincinnati) și a inclus următoarele activări: 3 spoturi TV (ăsta chiar mă face să râd), automate personalizate, panouri publicitare OOH, reclame la raft, un joc video descărcabil (Xtreme Xrunch Kart) și o corelație cu un film.
Costul campaniei: 450.000 USD
Număr de afișări PR: 500 de milioane (în valoare de 15 milioane USD)
Creștere a vânzărilor: 10-12%
Asta mi-a dat de gândit
Când vine vorba de brandul tău, te-ai gândit vreodată să încerci o strategie similară, de tip cameleon?
Abordarea pe care Bolthouse Farms a adoptat-o cu morcovii este aceeași strategie pe care Liquid Death a adoptat-o cu apa.
Liquid Death face ca apa să arate cool, ca o marcă de bere sau de suc. Nu este un cameleon în categoria apei. Este un transplant cu trucuri de marketing exagerate, ceea ce o face să iasă în evidență în categoria apei (care este întotdeauna atât de sigură). Liquid Death este apă cu atitudinea unei băuturi energizante, ceea ce îi face pe oameni să spună: „Uau. Ce face asta aici?”
Tema ta pentru această săptămână:
Canalizează-ți cameleonul interior.
1. Identifică-ți costumul de cameleon cel mai „cool”.
Ce categorie invidiezi în secret sau cu care ți-ai dori să semeni mai mult? Băuturi răcoritoare? Bere? Ținute de stradă? Jocuri? Tehnologie? Look around.
2. Copiază aspectul și atmosfera.
Enumeră semnalele recognoscibile ale acelei categorii:
Ambalaj + factor de formă
Convenții de denumire
Stil vizual + culoare
Tonul vocii + atitudine
Ritualuri + ocazii („când/unde este consumat”)
Indicii de distribuție (unde apare)
3. Alege un cod sau o atmosferă de copiat săptămâna aceasta.
Nu încerci să faci un rebranding complet. Este mai degrabă ca și cum ai proba o singură piesă de costum.
Un landing page care arată precum categoria din care împrumuți
O schimbare de stil a fotografiilor de produs
O abordare diferită a titlurilor
Cum te simți să porți acea „ținută” sau să rostești acele cuvinte?
Dacă îți place și clienților/potențialilor tăi le place și lor, continuă în această direcție.
„Nu faci publicitate unei armate permanente. Faci publicitate unei parade mobile” - David Ogilvy
În original:
You aren't advertising to a standing army. You are advertising to a moving parade
Cum mă face asta un strateg mai bun
Totul este o schimbare permanentă. Tehnologia. Cultura. Expresiile. Convingerile. Comportamentele. Pentru a ține pasul și a rămâne în mintea tuturor, trebuie să te schimbi și tu încontinuu.
Asta înseamnă să înveți instrumente noi, să pui întrebări noi sau să găsești modalități noi de a segmenta datele pentru a găsi noi audiențe.
În plus, parada este mereu în mișcare. Mereu distrasă. Așadar, mesajul tău trebuie să fie clar, concis și precis. Mai puțin de 10 cuvinte. De preferință, spus cu imagini.
O sugestie pentru jurnalul acestei săptămâni:
Care este cel mai recent produs nou pe care l-ai cumpărat (de la un brand de care nu ai mai auzit niciodată)? Ce au spus sau au făcut pentru a ieși din aglomerație și a-ți atrage atenția?
Cauți mai multe idei, perspective și inspirație pentru brandul tău, echipa ta de creație sau următoarea ta campanie?
Atelierul meu “Atelierul de aliniere de 90 de minute: Formulează provocarea, aliniază-te la priorități, pornește la drum cu decizii în loc de opinii”. poate ajuta echipa ta să obțină claritate. Majoritatea problemelor de aliniere nu au legătură cu a aduna oamenii într-o singură cameră. Ci cu a-i determina pe oameni să se angajeze față de aceeași versiune a realității înainte ca cineva să înceapă să construiască.
Am văzut echipe petrecând luni întregi lucrând la o problemă greșită, pentru că nu au clarificat niciodată ce rezolvau de la bun început. Creativitatea era genială. Strategia foarte solidă. Dar răspundea la o întrebare pe care nimeni nu și-o punea.
Acest atelier impune această claritate de la bun început. Nu prin teatru de construire a consensului, ci prin luarea unor decizii structurate.
Hai să lucrăm împreună pentru a-ți revigora echipa, brandul sau următoarea ta campanie creativă.
Cunoști pe altcineva care ar fi inspirat de ideile din newsletter-ul din această săptămână? Nu ezita să-i dai forward la acest email.
Dacă ai întrebări, gânduri sau sugestii, trimite-mi un mesaj sau hai să continuăm conversația pe LinkedIn.
Vrei să scrii mai creativ sau sa înveți cum sa-ți accesezi mai bine resursele creative, dar nu ești sigur de unde să începi sau ce să faci pentru a-ți maximiza șansele?
Te pot ajuta cu un proces unu la unu, in care te ghidez sa-ți accesezi creativitatea si sa capeți încredere pentru a o pune la treabă. Alege un interval în calendar pentru a sesiune gratuită de clarificare. Apasă aici
Pe săptămâna viitoare!
Misiunea mea este de a inspira o mișcare care trezește curiozitatea intenționată ca fundament al inovației.
De aceea există ”Gândește FIX pe dos!”
Există pentru a face un lucru: Pentru a te ajuta să profiți la maximum de creativitatea ta.
Stay creative!
Claudiu
