- Gândește FIX pe dos!
- Posts
- Sorteio da Fatura da sorte
Salut!
Îți mulțumesc pentru că te-ai abonat la ”Gândește FIX pe dos!”, primul newsletter din România dedicat creativității și inovației.
Stimulentele sună mai degrabă ca un subiect de discutat la o oră de psihologie, nu atunci când vorbim despre economie. Sau creativitate. Cu toate acestea, stimulentele sunt fundamentale pentru comportamentul economic. În economie, stimulentele contează. Nu vei putea înțelege economia fără a înțelege stimulentele și descurajările.
Stimulentele ne afectează viața de zi cu zi în multe feluri. Un exemplu celebru este alegoria că, dacă ții un morcov în fața unui măgar – oferindu-i un stimulent să avanseze – și, de asemenea, îi lovești crupa cu un băț – descurajându-l să stea pe loc – atunci probabil că va începe să meargă înainte. Părinții oferă de obicei atât recompense, cât și pedepse pentru a încuraja un comportament bun și a descuraja comportamentul rău al copiilor lor.
În economie, stimulentele pot implica fie norme culturale, fie recompense și pedepse financiare. Utilizate în mod creativ, pot produce schimbări de profunzime în societate.
Economia subterană și deficitele de buget public
Dacă vrei să înțelegi cum funcționează mintea umană, nu-i întreba pe oameni ce cred.
Observă toate lucrurile iraționale pe care le fac în ciuda șanselor (masiv) nefavorabile.
În Portugalia, legea nu impune consumatorilor să solicite facturi fiscale.
Deci, ceea ce se întâmplă este că, de obicei, consumatorii nu solicită chitanțe sau facturi oficiale atunci când cumpără bunuri sau servicii. Și o mulțime de afaceri sfărșesc, în mod deliberat, prin sub raportarea vânzărilor, astfel încât să poată plăti mai puține taxe (sau deloc).
De exemplu, afacerile mici, cum ar fi cafenelele, frizerii și atelierele de reparații auto etc. fac asta foarte des.
De aceea, în 2013, economia subterană reprezenta aproximativ 19–23% din PIB.
Noul prim-ministru al Portugaliei de la acea vreme, Passos Coelho, ales în 2011, era încă blocat într-un plan dureros de austeritate de reducere a cheltuielilor publice. Sarcina lui numărul 1 a fost de a stabiliza finanțele publice ale Portugaliei.
(Context important: înainte de alegerea lui Passos Coelho, țara a fost salvată de la faliment. Totul datorită unui pachet de la FMI-UE de 78 de miliarde de euro care a necesitat reduceri mari de cheltuieli publice și reforme economice).
Loteria bonurilor (la noi n-a funcționat)
Prin urmare, în 2014, guvernul portughez a decis că este timpul să facă ceva pentru a lupta împotriva activității pieței negre.
Astfel, guvernul a venit cu un mod foarte creativ de a rezolva problema pieței negre. În loc să urmărească evaziunea fiscală, Guvernul a lansat o loterie numită „Factura norocoasă”.
Planul loteriei cu TVA a fost simplu: cereți o chitanță și obțineți un cupon și o șansă săptămânală de a câștiga o mașină de lux într-o loterie săptămânală.
Guvernul a fost criticat în presă și de comentatorii politici pentru ideea asta.
Chiar și cel mai influent comentator politic al Portugaliei de la acea vreme, Marcelo Rebelo de Sousa (acum președintele Portugaliei) a declarat că: „ideea asta mă dezgustă!”.
Problema a fost că criticii au neglijat ceva foarte important. Ceva intrinsec foarte portughez.
Bine, orice cetățean portughez îți va spune contrariul. Dar adevărul este că Portugalia este o societate foarte materialistă.
Gratis, cel mai puternic cuvânt din marketing
Iar portughezii iubesc mașinile. Pentru că mașinile sunt un simbol de status. Și să conduci un Mercedes-Benz, un BMW sau un Audi este un mod de a le arăta prietenilor, familiei și vecinilor că te descurci bine în viață (chiar dacă soldul contului tău bancar spune contrariul). (ca la noi, nu-i așa?)
De asemenea, portughezii apreciază lucruri gratuite. Cine nu?
Tocmai de aceea a funcționat loteria cu TVA.
La un an de la introducerea Planului, numărul facturilor de vânzare cu cod fiscal a crescut cu 36,3 %. Și un an mai târziu, acestea au crescut cu 51,2%. În ciuda șanselor (masiv) nefavorabile de a câștiga o „mașină gratuită”.
Între 2014 și 2016, planul „Fatura da sorte” a costat guvernul portughez doar 4,275 milioane de euro. În această perioadă, Guvernul a oferit „gratis” 105 Audi A4 (în valoare de 35.000 euro fiecare) și 12 Audi A6 (în valoare de 50.000 euro fiecare).
O modalitate simplă de a rezolva o problemă complexă. Și un memento că schimbarea percepțiilor este mai ușoară (și mult mai ieftină) decât schimbarea realității.
Idei “periculoase”
Problemele persistente ar putea avea o soluție, dar gândirea convențională, logică, nu o va găsi.
Presupunerile asasinează adesea creativitatea.
Contrar credinței populare, un număr mare de probleme din afaceri și marketing pot fi rezolvate prin inversarea ipotezelor evidente.
Combină două idei aparent fără legătură și s-ar putea să găsești soluții simple la problemele vechi
Pentru a conecta două idei care nu au legătură și a veni cu o nouă idee creativă care să rezolve o problemă veche, încearcă să utilizezi tehnica “Conexiuni forțate”.
Cum funcționează această tehnică:
Notează adevărata problemă de afaceri/marketing pe care încerci să o rezolvi (Exemplu: Afacerea mea de crescătorie de capre este expusă riscului de faliment. Ce noi fluxuri de venit pot explora?).
Alege o imagine a unui obiect sau a unei situații dintr-o zonă care nu are legătură cu problema. (Exemplu: Zoom app).
Forțează o conexiune între problema la care lucrezi și obiectul sau situația pe care tocmai ai ales-o. (Exemplu: Goat Zoom Calls. Un serviciu în care plătești 5 EUR pentru ca una dintre caprele mele de la fermă să intre în secret în următoarea ta întâlnire de pe Zoom).
Ai prins idea!
Cunoști antreprenori sau echipe care ar putea beneficia de creativitate pentru a dezvolta servicii și produse mai bune? Dacă da, te rog să împărtășești newsletter-ul cu ei. Îți vor mulțumi pentru asta!
Ai o părere sau ceva interesant de împărtășit? Te rog să-mi trimiți un e-mail. Aștept cu nerăbdare să ne auzim!
P.S.
Oricând ești pregătit, te pot ajuta cu:
* Proiectare și facilitare workshop-uri de creativitate
* Program personalizat de coaching creativ 1-2-1 sau cu echipa de marketing
* Research, design și management strategie de comunicare (alături de echipa de marketing)
* Copywriting extraordinaire
* Speaker demotivațional
Misiunea mea este de a inspira o mișcare care trezește curiozitatea intenționată ca fundament al inovației.
De aceea există ”Gândește FIX pe dos!”
Există pentru a face un lucru: Pentru a te ajuta să profiți la maximum de creativitatea ta.
Stay creative!
Claudiu
Reply