Obiective de nivel superior

Scrisul în jurnal îți reduce anxietatea

Pe când avea 15 ani, Jewel Kilcher a fugit de acasă, ajungând în cele din urmă în San Diego. Locuia în mașina ei și lucra într-o cafenea, dar a avut probleme cu rinichii, ceea ce a făcut-o să trăiască într-un cerc vicios: să se îmbolnăvească, să lipsească de la muncă, să fie concediată, să se recupereze cât să o ia de la capăt, doar ca să se îmbolnăvească din nou. Acest tipar necruțător aruncat-o în sărăcie.

Sănătatea ei s-a înrăutățit – într-o zi, a dezvoltat simptome de sepsis, o afecțiune care îți pune viața în pericol cauzată de răspunsul extrem al organismului la infecție. A mers la urgență, dar a fost refuzată din cauza lipsei asigurării. Mai târziu în acea noapte, un medic care ieșea tură a găsit-o în parcare, acoperită de vărsături, în mașina ei. I-a administrat antibiotice pe loc, salvându-i viața. Pe anul următor, el a continuat s-o trateze gratuit, în timp ce ea era fără adăpost și fără loc de muncă.

Pentru a supraviețui, a început să fure din magazine, furând obiecte mici, mâncare și articole de toaletă pentru a supraviețui. Fiorul furtului i-a oferit o scurtă evadare din realitatea ei dură și s-a trezit din ce în ce mai atrasă de asta - a devenit o distragere a dependenței de la existența ei precară. Asta s-a simțit ciudat de împuternic, oferind un scurt sentiment de control într-o viață în care totul îi scăpase din mâini. Într-o zi, în timp ce își îndesa o rochie în pantaloni, Kilcher și-a surprins reflexia în oglinda din cabina de probe. Imaginea care se uita la ea – un copil fără adăpost, care fura pentru a supraviețui – nu era tocmai un simbol al puterii sau al controlului. Și-a dat seama atunci că furtul era doar o altă forță care îi conducea viața, că sentimentul temporar de putere era o iluzie.

Acolo, în cabină, și-a amintit un citat budist pe care îl auzise când era copil: „Fericirea nu depinde de ceea ce ai sau de cine ești, depinde doar de ceea ce crezi.” Și apoi, și-a spus: „Ăsta este momentul tău, Kilcher. Ăsta este momentul tău – îți vei îmbunătăți viața, câte un gând pe rând?’” Hotărâtă să-și recapete controlul, ea a condus un experiment de două săptămâni, notând fiecare gând pe care îl avea. La sfârșit, a parcurs paginile, sperând să descopere tipare – temeri recurente, declanșatoare de atacuri de panică, momente de pace sau semne de speranță. Nu știa cu adevărat ce căuta – spera doar să găsească un fir pe care să-l urmeze pentru a-și recupera controlul asupra vieții ei.

Și-a dat seama că răspunsul nu era ascuns în pagini, ci în actul experimental în sine. „Mi-am dat seama că nu am mai avut un atac de panică în două săptămâni”, explică ea. „Acesta a fost un efect secundar incredibil al acestui experiment. Mai târziu am ajuns să înțeleg că ceea ce mă împiedicam era atenția.” Așa că a continuat să-și folosească jurnalul, să scrie poezii, povestiri și versuri – orice i-a trecut prin minte.

Obiectivul de nivel superior

Mânată atât de dorința de a împărtăși ceva din ceea ce scrisese, cât și de a câștiga puțini bani, a început să meargă prin San Diego, căutând locuri unde să poată cânta. Dar asta era la începutul anilor ‘90, când pe scena muzicală din San Diego se lansau trupe precum Blink-182, Slightly Stoopid și Stone Temple Pilots, așa că localurile cereau artiștilor să plătească pentru a cânta, oferindu-le o șansă de „a fi descoperit”. Jewel nu avea bani, dar într-o zi a observat un semn „out of business” la cafeneaua “The Inner Change”. A întrebat proprietara, Nancy: „Poți să ții deschis încă două luni?” Când Nancy a întrebat de ce, Jewel a propus să încerce să atragă spectatori în schimbul păstrării banilor de la ușă - o taxă de 3 USD pentru spectacolele ei. Nancy a fost de acord, spunând că s-ar putea să-și extindă bugetul pentru a rezista două luni. Jewel s-a pus pe treabă, cântând de-a lungul falezei din San Diego și invitând oamenii să o audă cântând la “The Inner Change Coffee Shop” în acea seară de joi la ora opt.

La prima ei reprezentație de joi seară, au venit două persoane. A cântat un set de cinci ore, spunând mai târziu: „Am crezut că asta trebuie făcut – am fost o idioată”. Și-a vărsat inima în concertul ăla, cântând melodiile ei cele mai emoționante, vulnerabile și brutal de sincere. Acei doi oameni care au rătăcit înăuntru au ajuns să rămână pe parcursul întregului spectacol de cinci ore. „Toți plângeam la sfârșit”, a spus Jewel.

Și-a găsit obiectivul de nivel superior: să facă muzică brutal de sinceră, chiar dacă este conectată doar cu una sau două persoane.

Joia următoare, cei doi tipi s-au întors — de data aceasta, aducând doi prieteni. În câteva săptămâni, audiența a crescut la șapte, apoi la douăzeci. În decurs de șase luni, The Inner Change a fost plin la capacitate maximă în fiecare joi seară, plin de oameni dornici s-o audă pe Jewel cântând. Cafeneaua care se chinuia s-a transformat într-un loc plin de viață.

Vestea s-a răspândit și, într-o joi, când Jewel a sosit pentru a se instala pentru cântare, în față era un vechi panou, pe care scria:

Când Jewel a întrebat despre semn, Nancy a spus: „A sunat cineva de la Atlantic Records – vin să te vadă în seara asta”.

Și apoi a fost Sony și apoi au fost RCA, Arista, Warner Bros., Columbia, Capitol, Geffen - și, în curând, fiecare casă de discuri majoră a intrat într-un război de oferte pentru a o semna pe Jewel. Au zburat-o prin țară, i-au oferit-o cine exclusiviste și i-au promis că au conexiunile și viziunea pentru a o face o vedetă. După toate vinurile și mesele, Atlantic Records a făcut cea mai mare ofertă – un acord record cu termeni care au inclus investiții semnificative în promovare și un bonus la semnare de 1 milion de dolari. Un milion de dolari este mult pentru oricine, dar pentru cineva care locuiește într-o mașină, ar putea rezolva aproape orice problemă.

Jewel, însă, a privit asta altfel. Ea știa că totul are un preț. Fiecare oportunitate, salariu și proiect are costuri ascunse. Prețul unui loc de muncă bine plătit ar putea fi ore lungi de a face lucruri din partea de jos a ierarhiei tale de „lucruri pe care îmi place să le fac”. O mărire de salariu aduce mai multă responsabilitate și așteptări, adesea cu prețul somnului, stres crescut și relații tensionate. A te angaja într-un proiect mare înseamnă să spui „nu” – altor oameni, altor priorități și altor oportunități. Nici măcar un „bonus” nu este o adevărată excepție.

Arborele ierarhic al deciziilor

„Știam că nimeni nu oferă un milion de dolari fără costuri”, a spus Jewel. „Care erau alea?” Pentru a afla, ea a mers la bibliotecă și a împrumutat “Tot ce trebuie să știi despre afacerea muzicală” de Donald Passman. „Bonusul de un milion de dolari nu era o soluție la toate problemele mele”, a spus ea. „Ar fi fost de fapt o altă problemă pe care ar trebui să o rezolv. Asta m-a învățat cartea – că prețul era foarte mare: le datoram banii înapoi.” Bonusul pentru semnare era în esență un împrumut pe care Jewel ar trebui să-l plătească prin vânzări record. „Am făcut calculul la câte discuri a trebuit să vând pentru a ajunge la rentabilitate”, a spus ea. „Era un număr foarte mare de înregistrări.”

O serie de discuri care ar fi greu de vândut pentru un artist ca Jewel. La acea vreme, industria muzicală era dominată de rock alternativ, grunge și pop. Stilul brut și acustic al lui Jewel nu era mainstream, așa că vânzarea unor albume suficiente pentru a rambursa un avans de un milion de dolari ar putea dura ani de zile, dacă s-ar întâmpla. Acea datorie, și-a dat seama, avea să atârne asupra ei, creând presiunea de a se îndoi și de a se conforma pentru a răspunde cerințelor de rambursare.

Costul real, așadar, a fost într-adevăr acel obiectiv de nivel superior: a face muzică brutal de sinceră, chiar dacă conectată doar cu una sau două persoane.

Pe măsură ce a analizat termenii ofertei Atlantic, Jewel a creat un arbore decizional ierarhic, ceea ce poate fi o stea a nordului în luarea deciziilor. În esență, ea a identificat lucrurile de nivel superior care au contat cel mai mult, lucrurile de nivel mediu care le susțineau și lucrurile de nivel scăzut care contează doar dacă se aliniază la nivelurile superioare.

În vârful ierarhiei ei, Jewel a pus „Am vrut să fiu fericită... doar învățam cum să fiu fericit. Tocmai începeam să mă simt în control asupra gândurilor și acțiunilor mele. Așa că nu mi-am dorit o carieră cu prețul de a fi fericit și în control. Acesta nu a fost un preț pe care eram dispusă să-l plătesc.” Pe lângă faptul că sunt fericită, mi-am dorit să fiu artist. „Am vrut să fiu un artist, nu o celebritate”, a spus ea. „Mi-am dorit o carieră lungă, de 60 de ani.” Acest lucru însemna că ea nu se grăbea să încaseze și doi, se temea de orice ar putea-o împinge să prioritizeze cerințele comerciale. „Și așa mi-am luat toate deciziile pe baza acelei ierarhii”, a spus ea. „A început imediat – a început cu refuzul milionului.”

Cum să refuzi un milion și totuși să ai succes

Angajată cu tenacitate față de ierarhia ei, Jewel a refuzat bonusul de semnare de 1 milion de dolari și a negociat o afacere unică de back-end. În loc de o plată mare în avans, ea ar câștiga mai mult din fiecare album vândut. Acordul a fost stabilit astfel încât rata ei de redevențe să crească cu un procent pentru fiecare milion de albume vândute, ceea ce înseamnă că câștigurile ei vor crește odată cu baza ei de fani. Această structură a fost perfect aliniată cu obiectivele ei de nivel superior, pe termen lung, dându-i libertatea de a crea muzică în condițiile ei, cu o structură financiară care a răsplătit succesul susținut, pe termen lung, mai degrabă decât succesele rapide și trecătoare.

Albumul de debut al lui Jewel, “Pieces of You”, înregistrat în mare parte live la “The Inner Change”, a fost lansat pe 28 februarie 1995, pe când avea 21 de ani. Primul ei single, „Who Will Save Your Soul”, a apărut pe 14 mai 1996. Melodia, despre compromisurile pe care le fac oamenii pentru succes, a fost un hit neașteptat, ajungând pe locul 11 ​​în topuri. La scurt timp după, „You Were Meant for Me” a fost lansat ca al doilea single al albumului și a devenit și el un hit masiv.

“Pieces of You” a devenit unul dintre cele mai bine vândute albume din toate timpurile. Până în 2006, a fost certificat de 12 ori cu platină de către RIAA, marcând peste 12 milioane de exemplare vândute numai în SUA. Dincolo de succesul său comercial, albumul a primit aprecieri de critică pentru vocea distinctivă a lui Jewel și versurile brutal de sincere. În 2007, a fost recunoscut drept unul dintre cele mai mari albume ale tuturor timpurilor, ocupând locul 64 pe lista „Definitive 200” a Rock and Roll Hall of Fame.

Secretul aplicării corecte a „grit-ului” este să fii tenace la nivelul corect al ierarhiei obiectivelor tale.

* Proiectare și facilitare workshop-uri de creativitate

* Program personalizat de coaching creativ 1-2-1 sau cu echipa de marketing

* Research, design și management strategie de comunicare (alături de echipa de marketing)

* Copywriting extraordinaire

* Speaker demotivațional