Man muss immer umkehren

Creierul uman este al naibii de uimitor.

Unul dintre talentele sale cheie este capacitatea de a identifica tipare.

Poți întrerupe tiparele pentru a perturba piețele sau poți combina tiparele pentru a crea piețe noi.

Mulți dintre cei mai faimoși genii creativi și antreprenori din lume au făcut exact asta.

Când Reed Hastings a fondat Netflix în 1997, nu s-a întrebat: „Cum putem crea un magazin de închirieri video mai bun?”. În schimb, s-a întrebat: „Ce urăsc oamenii cel mai mult la magazinele de închirieri video?”.

Răspunsul a fost clar: penalizările de întârziere.

În loc să încerce să îmbunătățească modelul tradițional, Reed a inversat problema și a eliminat complet penalizările de întârziere prin introducerea modelului de abonament.

Această simplă schimbare de gândire a dus la perturbarea totală a industriei de închiriere a filmelor și a plasat Netflix pe calea de a deveni un gigant al divertismentului. În loc să întrebe cum să-i convingă pe clienți să închirieze mai multe filme, Reed s-a întrebat ce i-ar face să nu mai meargă la un magazin video.

Abordarea întrebării din unghiul opus l-a diferențiat de concurență și i-a propulsat succesul.

Această inversiune nu a funcționat doar pentru Netflix - este o tehnică străveche folosită de filozofii stoici. Haideți să explorăm cum o puteți aplica pentru a gândi strategic, a evita greșelile și a genera idei inovatoare care vă diferențiază.

Care este modelul mental al inversiunii?

Ideea este simplă: inversează întrebările.

În loc să te întrebi: „Cum realizez asta?”, întrebă-te: „Cum evit eșecul?”

Cel mai mare susținător al său a fost Carl Jacobi, un matematician german care a popularizat sintagma: „Inversați, întotdeauna inversați” (Van Vleck, 1917). Carl Jacobi a observat că multe probleme care păreau imposibile deveneau mai clare atunci când erau abordate din direcția opusă.

Câteva exemple, culese din domenii diferite.

Afaceri

La începutul anilor 1980, Cirque de Soleil era unul dintre sutele de circuri itinerante care aveau nevoie să câștige mai mulți bani pe o piață în declin.

Au creat o provocare. „Cum am putea schimba experiența circului din ceva ieftin pentru a distra copiii, într-un eveniment de lux pentru adulți?”

Mai întâi, au scris o listă de plângeri comune despre experiența standard la circ.

Circurile sunt faimoase sau infame pentru următoarele:

• Divertisment ieftin, adesea de prost gust, pentru copii

• Toate spectacolele de circ urmau același format

• Foloseau artiști necunoscuți

• Bunăstarea animalelor era îngrozitoare

Cirque de Soleil a vrut să iasă în evidență și să facă scandal, așa că a inversat experiența circului și a făcut opusul.

• Divertisment de circ de lux pentru adulți

• Fiecare spectacol itinerant folosea un format diferit

• Angajau artiști și interpreți de renume mondial

• Fără animale

Liderii anteriori ai pieței, circurile Ringling Bros. și Barnum and Bailey, și-au încetat activitatea acum câțiva ani, după peste un secol în afacerea cu circul.

Cirque de Soleil este acum o companie de divertisment de miliarde de dolari, faimoasă în întreaga lume.

Inversează sau mori.

Matematică

Cât este 7% din 50? Nu te întreba asta. E greu. Simplifică inversând întrebarea.

Întreabă-te cât este 50% din 7. Este 3,5, desigur. Este același răspuns, cu o întrebare mai simplă.

Cât este 12% din 25? Este o întrebare dificilă.

Cât este 25% din 12 este mult mai ușor. Ambele metode îți vor oferi același răspuns.

Inversează și simplifică.

Artă

Vrei să creezi artă iconică care iese în evidență și este remarcată?

Andy Warhol a inversat culoarea în fotografii iconice pentru a crea pop art. A făcut imagini celebre și s-a gândit cum să le facă diferite.

Cel mai bun mod de a face asta este să împarți arta în componente și să inversezi un aspect care păstrează estetica iconică, dar o transformă în ceva nou și proaspăt.

Banksy inversează elementele pentru a crea paradoxuri care provoacă la reflecție, care ies în evidență și atrag atenția.

Arta sa prezintă soldați pictând simboluri CND sau activiști mascați aruncând cu flori.

Inversează și crează

Investiții

Warren Buffet și Charlie Munger au fost parteneri de afaceri multă vreme.

Sunt investitori contrarieni. Spre deosebire de mulțime, nu găsesc siguranță urmând turma. Turma este investitori teribili. Modul lor de gândire i-a ajutat să devină cei mai de succes investitori la bursă din istorie.

Fac exact opusul. Aceasta este strategia lor de investiții.

„Pur și simplu încercăm să ne temem când alții sunt lacomi și lacomi când alții sunt temători” - Warren Buffet

Inversează și fă investiții mai bune.

Armată

Navy SEALs au un test de antrenament numit „rezistent la înec”, în care leagă mâinile cadeților la spate și ii aruncă în capătul adânc al unei piscine.

Reacțiile naturale ale cadeților sunt de a se zbate în încercarea de a-și elibera mâinile și de a-și menține capul deasupra apei.

Acești cadeți s-ar îneca dacă nu ar fi disponibilă asistență.

Cu cât cadeții se luptă mai mult să-și țină capul deasupra apei, cu atât sunt trași mai adânc în jos.

Tot ce trebuie să facă cadeții este să se relaxeze, iar flotabilitatea lor naturală îi va face să plutească în siguranță pe apă.

Cadeții trebuie să lupte împotriva instinctului lor de supraviețuire pentru a trăi.

Inversează și trăiește

Filosofie

Filosoful britanic Alan Watts vorbește despre legea inversă.

„Când încerci să rămâi la suprafața apei, te scufunzi; dar când încerci să te scufunzi, plutești” și că „nesiguranța este rezultatul încercării de a fi în siguranță.” — Alan Watts

Cu cât încercăm mai mult să fim ceva, cu atât este mai puțin probabil să reușim.

Nefericirea este rezultatul încercării de a fi fericiți. Eșecul este rezultatul eforturilor prea mari de a avea succes.

Oamenii își stau în cale.

Inversează și bucură-te de proces

* Proiectare și facilitare workshop-uri de creativitate

* Program personalizat de coaching creativ unu la unu

* Research, design și management strategie de publicitate

*Concepere brand advertising idea

* Copywriting extraordinaire

* Speaker demotivațional 🤦‍♂️😉