Cum faci branding cu ajutorul reclamei

Salut!

Îți mulțumesc pentru că te-ai abonat la ”Gândește FIX pe dos!”, singurul newsletter din România dedicat creativității și inovației.

Azi o să exemplific cum poți construi un brand cu ajutorul creativității în publicitate. Descifrând cea mai nouă campanie de la FIAT. Cominciamo!

Reclama asta este foarte, foarte bună. Ilustrează foarte clar câteva dintre cele mai importante aspecte ale construirii unui brand.

Este clar despre diferențiere.

E despre Fiat ca fiind italian, distractiv, optimist, pasionat. Cârcotașii vor spune că niciunul dintre aceste atribute nu sunt exclusive a lui Fiat. Adevărat. Dar diferențierea nu înseamnă doar găsirea unor aspecte unice ale produsului sau ale mărcii. Este vorba despre diferențierea relativă. Despre a fi mai mult decât concurenții tăi. Comunicând mai mult. Spunând-o mai tare. Pe termen mai lung. Mai bine. Și să nu spui sau să faci nimic care să te contrazică. Fiat reușește acest lucru prin execuție excepțională.

Este despre poziționare.

Când poziționezi un brand există două căi către succes. Primul este să le spunem consumatorilor „asta suntem, iată-ne”. Al doilea este să arătați consumatorilor alternativele și de ce nu ești de acord cu ele; „uită-te la ei, noi ne opunem la ceea ce fac ei, noi suntem opusul”. Aceste două rute nu se exclud reciproc. Și Fiat demonstrează cum le poți face pe amândouă, perfect în mai puțin de două minute. CEO-ul Olivier Francois (care apropo dă foarte bine în fața camerei în italiană, francez fiind) reușește să disprețuiască mașinile japoneze, germane și franceze în primele zece secunde și apoi să ne spună cum este diferit Fiat în următoarele zece. Un branding perfect.

Esența strategiei este ceea ce alegi să nu faci

Este marea concluzie a lui Michael Porter și unul dintre preceptele cruciale ale afacerilor. Poziția de brand este o parte importantă a strategiei și ar trebui să dicteze toate lucrurile pe care le faceți și cum le faceți. Dar ar trebui să te împiedice să faci lucruri pe care alții din categoria ta le consideră standard. Louis Vuitton nu face niciodată reduceri. Staples nu pune cele mai bine vândute SKU-uri în spatele magazinului. Patagonia nu promovează nimic în timpul Black Friday. Dom Perignon sare peste anii în care calitatea producției nu este perfectă. Fiat nu mai face mașini gri. Aceste alegeri permit unui brand să se concentreze pe ceea ce face cel mai bine. Dar ele semnalează și aspectele esențiale ale poziției unui brand care îl fac diferit, special, mai bun decât celelalte.

Consecvent disruptiv

Mărcile mari au o capacitate specială, paradoxală, de a fi total consecvente cu poziția lor de brand și, ca urmare, total contradictorii cu categoria în care sunt menite să trăiască. Nu respectă convențiile categoriei, de fapt le sfărâmă în bucăți. Se uită la poziția lor și o folosesc ca busolă pentru a merge pe un alt drum. Nu este diferit de dragul diferenței. Diferit pentru că brandul cere să o facă altfel.

Fă-o evident

Consumatorii de obicei nu te observă. Nu le pasă. Așa că, odată ce ai strategia și conceptul, go BIG. Bate-i la cap cu el de 4.000 de ori. Un decor de Riviera italiană. CEO-ul companiei. Stând într-o mașină gri, scufundată într-o cutie uriașă cu vopsea portocalie. Încercați să ignorați asta! Suntem Fiat. Suntem italieni. Și ne-am întors.

Surprinzător. Proaspăt. Memorabil.

Mai mult, cei de la System 1 au măsurat reclama, pe piețele din UK și Italia. Rapoartele arată că FIAT a făcut ce trebuia. Nu doar creativă, ci și relevantă. Și eficace. Nu le rămâne decât să fie fideli strategiei și următoarele execuții să urmeze aceeași idee. În plus, în Lerici nu prea mai găsești locuri de cazare pentru vara asta :)

Agenția responsabilă pentru campanie - Leo Burnett Italia

O reclamă grozavă și o execuție excelentă. Dar ce este foarte tare și neobișnuit aici este schimbarea strategiei Fiat (poziționare), care este reflectată și comunicată în reclamă. Nu anunțul în sine sau ideea publicitară. Cred că ceea ce demonstrează execuția asta este că atunci când ambele converg, atunci ai un hit.

Aștept cu nerăbdare rezultatele reclamelor 30 de secunde și sunt sigur că scorul chiar se va îmbunătăți!

TUTORIAL AI

Publicitate de produs folosind Midjourney.

Doriți să creați machete elegante pentru produse cu fundaluri minimaliste?

Încercați acest prompt în Midjourney:

Create sleek and photorealistic mockups featuring the latest 2023 Apple products. Showcasing the gadgets in their physical form, on a clean and minimalistic background that at the same time look striking and bold to emphasize their features., --v 5

Puteți modifica solicitarea de mai sus în funcție de nevoi. De exemplu, puteți alege diferite produse sau puteți personaliza culoarea de fundal.

Îți mulțumesc că ai citit până aici. Dacă acest newsletter te-a ajutat sau te-a inspirat, trimite-l acelui prieten în care crezi și pe care ești convins că-l va bucura. Se poate abona AICI. Îți mulțumesc!

P.S. Ai nevoie de training sau consultanță în creativitate sau inovație?

Facilitez workshop-uri de inovație și creativitate concepute pentru a-ți accelera inovația, pentru a oferi direcție strategică și claritate. Răspunde la acest email pentru detalii.

În ciuda celor mai bune intenții, multe companii nu știu cum să profite la maximum de abilitățile creative care se agită în interiorul lor.

De aceea există ”Gândește FIX pe dos!”

Există pentru a face un lucru:

Pentru a vă ajuta să profitați la maximum de mintea voastră.

Pe curând!

Claudiu publicită