Death metal înțepător

Cum poți utiliza comparația prin contrast ca strategie persuasivă

Author

Claudiu Florea
December 12, 2024

Salut!

Îți mulțumesc pentru că te-ai abonat la ”Gândește FIX pe dos!”, primul newsletter din România dedicat creativității și inovației.

Marketingul comparativ este o modalitate creativă și eficientă de a vă prezenta propunerea de valoare și de a ieși în evidență. Cu toate acestea, ar trebui să ai grijă să nu exagerezi sau să nu jignești publicul sau concurenții, deoarece acest lucru s-ar putea întoarce înapoi și s-ar putea afecta imaginea și reputația mărcii tale. Ar trebui să fii întotdeauna respectuos, cinstit și etic în comparație în mesajele tale de marketing și să te concentrezi pe evidențierea punctelor forte și a beneficiilor tale, mai degrabă decât pe concurenții tăi. Marketingul comparativ nu este despre a fi mai bun decât alții, ci despre a fi diferit și unic.

Astăzi, despre cum pute utiliza comparația prin contrast ca strategie persuasivă.

Death metal, țepi și branding

Trupele de death metal au o obsesie ciudată pentru logo-urile cu țepi, pline de litere ascuțite, înțepătoare.

Se pare că cu cât logo-ul este mai înțepător și mai greu de descifrat, cu atât mai bine.

Există mii de trupe de death metal cu logo-uri înțepătoare și foarte greu de citit.

Spre exemplu, vedeți acest poster din 2005 pentru “Bay Area Death Fest 2” și veți înțelege ce vreau să spun.

Printre toată nebunia haotică a logo-urilor înțepătoare care sunt practic imposibil de distins, există unul care iese în evidență.

Și logo-ul Party Cannon iese în evidență pentru că, în mod ironic, este singurul logo subversiv.

Este subversiv pentru că sfidează toate clișeele tale tipice din categorie.

În loc să fie plini de țepi, este distractiv.

În loc de negru, este colorat.

În loc să fie inspirat de Satan, este ceva copilăresc și are vibrații de Toys "R" Us.

Ceea ce are sens. La urma urmei, Party Cannon este o trupă scoțiană care se descrie drept „băieți drăguți cărora le place muzica ciudată”. Și își numesc genul „death metal / party slam”.

Comparăm, comparăm. Nu pe noi cu alții, ci produse

Vedeți, creierul uman este conectat să compare atunci când evaluează lucrurile. Conștient sau inconștient.

Oamenii nu sunt programați să aprecieze lucrurile în mod izolat.

Avem nevoie de o ancoră pentru a compara și a judeca dacă un produs, un serviciu sau chiar o trupă este bun sau rău. Sau scump sau ieftin. Sau merită ascultat sau nu merită ascultat.

De aceea, munca unui copywriter este de a reformula sau reafirma gândurile despre brandul tău în mintea oamenilor.

Și cel mai de impact mod pentru a face acest lucru este de a crea valoare comparând cu atenție și apoi contrastând valoarea produsului sau a mărcii tale cu o alternativă (o ancoră).

Pentru că dacă nu le oferi consumatorilor o ancoră, creierul lor va căuta oricum una. Party Cannon face asta.

Idei “periculoase”

1/ Compară și pune în contrast cu o alternativă proastă.

Reclama asta pentru zgarda Sentry din 1967 este un bun exemplu.

1. Folosește informații specifice despre produse pe care le poți comunica numeric - „Vara trecută, 2.000.000 de câini au purtat zgarda santinelă.”

2. Compară produsul cu o alternativă mai proastă - „În loc de carne.”

2/ Compară și pune în contrast cu întreaga categorie de produse.

3/ Compară și pune în contrast vechi versus nou.

Cunoști antreprenori sau echipe care ar putea beneficia de creativitate pentru a dezvolta servicii și produse mai bune? Dacă da, te rog să împărtășești newsletter-ul cu ei. Îți vor mulțumi pentru asta!

Ai o părere sau ceva interesant de împărtășit? Te rog să-mi trimiți un e-mail. Aștept cu nerăbdare să ne auzim!

P.S.

Oamenii sunt ciudat de nepricepuți să lucreze cu echipe creative.

Prin această lentilă, puterea mea a fost întotdeauna să lucrez cu “ăia de la Creație” sau “ăia de la Marketing”.

Nu doar briefing, ci și menținerea activității pe focus, eficiență și protecție la feedback-ul neargumentat din exterior.

Ajut la generarea, vânzarea și protejarea ideilor de la concept la producție, în timp ce fac procesul mai ușor pentru echipele de creație și marketing.

Așa că sună-mă dacă ai o echipă creativă puternică sau un proiect creativ care are nevoie de o hartă, o lance sau un scut.

În mod ideal, suni la începutul unui proiect, dar eu sunt aici dacă te lovești de un perete.

Stay creative!

Claudiu

Reply

or to participate.